La técnica de negociación WIN-WIN se basa fundamentalmente en negociar con el objetivo de que todas las partes salgan beneficiadas. Es una estrategia que aporta una buena relación entre ambas partes de la negociación, por lo tanto la estrategia de negociación WIN-WIN será ideal como estrategia amistosa en tus negociaciones.

A continuación se indicara unos consejos básicos a seguir para realizar una negociación WIN-WIN de éxito.

1. Dejar las emociones negativas fuera de la negociación: Tenemos que tener en cuenta que estamos buscando una negociación WIN-WIN, en la que ambas partes ganan, y no una negociación en la que una parte obtendrá el beneficio cuando la otra parte pierda. Por lo tanto opta una actitud de cercanía y comprensión.
2. Se transparente: No tengas miedo de mostrar tus intereses y tus preocupaciones, ya que si no somos transparentes, ocultando nuestras intenciones, provocaremos una situación de desconfianza que no permitirá seguir esta estrategia.
3. Enfocar la negociación en buscar la solución: Debemos orientar la negociación hacia la solución de los problemas que se presentan en ambas partes para así lograr un acuerdo con benefició para ambos.
4. Cumplir con tu acuerdo: Cuando llegamos a un acuerdo debemos cumplirlo. No debemos actuar fuera de lo acordado en ningún momento porque podrá perjudicar a la otra parte y crear una situación de desconfianza que no permitirá que este tipo de estrategia tenga éxito.

CONCLUSIÓN

Con una solución de ganar/ganar, todas las partes se sienten bien con la decisión que se tome, y esto genera un compromiso y motivación mucho mayores, creando un vínculo entre las partes que permitirá formar nuevos acuerdos de una forma exitosa.